現(xiàn)階段不管您是什么行業(yè)，坐等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)不流行了，無論您再火熱都要打造以及拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，大型鈑金加工行業(yè)也不例外。

鈑金加工主要是由設(shè)備公司、機(jī)械公司及機(jī)箱機(jī)柜等單位配套加工的，那么如何尋找客戶的呢？現(xiàn)在是科技發(fā)展時(shí)代，什么地方都缺少不了網(wǎng)絡(luò)的存在，首先可以通過各種網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)進(jìn)行信息采集。看看他們的加工需求以及購買意向，可以打電話對(duì)它們的具體想法進(jìn)行溝通并且做出匯總，如果遇到有意向的客戶要及時(shí)的進(jìn)行跟進(jìn)，在交談的過程中要充分突出本廠鈑金加工的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)，讓客戶記住你的優(yōu)勢(shì)和你的服務(wù)體系。

其次保持主動(dòng)，這樣會(huì)找到更多的客戶資源，會(huì)找到更多的業(yè)務(wù)訂單，也可以更好發(fā)展自己的事業(yè)。整理自己的鈑金加工業(yè)務(wù)，可以為客戶提供什么樣具體的服務(wù)內(nèi)容，主要的核心特點(diǎn)是什么，與市場(chǎng)同類服務(wù)和產(chǎn)品相比，自己的優(yōu)勢(shì)是什么等等。切記不要什么工作都不做，對(duì)自己家的產(chǎn)品什么都不了解就盲目的推薦，這樣只會(huì)讓客戶覺得你很不專業(yè)，從而失去了合作的機(jī)會(huì)。加入一些社群或者圈子，特別是相關(guān)行業(yè)，有鈑金加工需求的社群或者人脈圈里面，這樣既可以宣傳和介紹自己的產(chǎn)品及服務(wù)，又可以很好的結(jié)識(shí)行業(yè)中的人物，積累客戶資源。吸引人才，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。不管什么行業(yè)或者領(lǐng)域，找業(yè)務(wù)都需要人才，需要團(tuán)隊(duì)。他們具備專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，知道該從什么地方著手去找到有需求的客戶，談成業(yè)務(wù)。

再者通過朋友推薦也是比較可行的方法之一，一般這樣介紹來的客戶比較容易維護(hù)，因?yàn)樗麄儗?duì)朋友的信任也就表明他們對(duì)我們的信任，而且事實(shí)證明朋友推薦或同行推薦的合作可能性比較大，更容易打成合作的意向。

部件長度與大小這一點(diǎn)也是相當(dāng)?shù)闹匾?，俗話說，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑兒，只有適合才是重要的，假如在加工的時(shí)候部件大了，會(huì)導(dǎo)致塞不下，小了會(huì)導(dǎo)致結(jié)合不上。在相貫線切割加工定制的這一環(huán)節(jié)，形狀很重要。一般技術(shù)人員都是通過客戶提供的圖紙進(jìn)行加工的，設(shè)計(jì)圖紙是什么樣的，加工的時(shí)候就應(yīng)該按照客戶的要求來，不然為什么叫做定制呢？所以，技術(shù)人員不要過多的加入自己的思想，如果，一定要改變什么，在改變之前，一定要和客戶溝通好，等到客戶確認(rèn)以后，才能在設(shè)計(jì)。